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微商照旧要命微商么,粗聊近年电商迭代各阶段88bf必发唯一娱乐官网

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随着时代科技的发展,中国的各种购物潮流和新兴购物方式不断的交替兴起,很多平台不得不由模式单一的传统搜索型电商转型更为多元的电商模式。

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纵观近年来微商发展的轨迹,微商已经不是那个微商。

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《2017共享社交电商行业白皮书》数据显示,2016年,我国社交电商规模已经达到1380万户,估计2020年国内社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来五年行业有10倍以上拓展空间。

自2012年4月19日,微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片,评论、点赞以及分享文章的功能,一经推出迅速被一些营销人士所利用,至此,以朋友圈代购为代表的微商开始盛行,估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起,并承载了下一个淘宝的厚望。

那么这些年国内电商又进化出了哪些形式呢?

随着互联网、大数据、云计算等信息技术应用更加普遍,居民消费需求升级,催生了不少的零售行业新供给模式,微店也成为国民消费升级下催生的零售供给模式之一。

经过2013年的暴力成长,在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里,2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示,2014年微商指数逐月提升,至下半年,各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的,更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范,微商业绩开始出现“断崖式”下滑,团队分崩离析,品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。经过四五个月的休整调息,微商开始步入正轨。

开始就不得不说说当年电商的鼎盛时期也就是中国电商发展的第一个阶段:

个体微商没落,微店成社交电商新模式

微商是微信发展特定时期下的产物,前期微商的成长大多依附于微信的社交红利。微信可以摒弃微商大力发展O2O,完善商业生态的布局,但微商一旦离开微信,犹如失去了左膀右臂,由于微信的封闭性和信息接收的精准性,成了天然的营销利器。

传统电商

微店顾名思义就是微商开店模式,是微信兴起之后的电商产物。随着移动化社交平台的广泛应用,移动社交的场景化应用催生了移动端零售交易的兴起,由此形成了社交电商。而微店崛起于2013年,在2014年入驻微信社交平台之后,被冠以社交电商之属性。

如果没有iPhone,移动互联网的发展进程可能要延缓3-5年,如果没有微信微商的成长也不会如此迅速。微商暴力刷屏的时代已经结束,零售方式基于社交信任而变革,技术红利,或者信息不对称红利时代,都将成为过去,在扁平化的微信渠道上,商户与消费者联系会更紧密。

1995年电商在中国开始起步,2008年马云创立了淘宝商城,这是天猫的前身,当年我国有3亿的互联网用户,跃居世界首位,那时电商平台享受了流量的红利,2012年淘宝和天猫全年的销售额突破了一万亿,2008年我国有3亿的互联网用户,此时传统电商平台几乎没有大的竞争对手,他享受了长期的流量红利,算是躺着赚钱了,打个比方啊,这就好比你在平台开店,类似你在全城唯一的一座商业中心开了一座门店,每天不花钱,门前就车水马龙,人流如织。

而说到其社交电商属性,不得不说的是曾经风靡一时的个体微商。个体微商指的是在微信上通过代理某些品牌商品,然后通过微信朋友圈分享和推广其商品的微商商户。曾几何时,个体微商商户因在朋友圈内刷屏而被逐一屏蔽,不忍心屏蔽的微信用户也是怨声载道,因为以分享和记录生活为主的微信朋友圈中已经是漫天飞舞的微商广告,这严重影响了微信用户的体验。

微商的成功应该更多的归结于社交媒体的成功,信任是其最原始的基础,微商通过微信、微博、其他社交平台以及APP应用等工具所建立的人与人之间的信任关系,迅速打开了销售渠道。

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因此在用户体验不断变差之后,微信为了解决用户体验问题,对长期在微信朋友圈中进行产品广告宣传的微信电商商户实施了封号处理。但是,封号处理只是为了对个体微商商户进行市场整治,并未能改变微商试图通过微信打开市场的决心。对于微商商家而言,微信作为国内社交平台上的翘楚,其数以亿计的用户基数,以及在微信平台上低成本的开发营销模式,成为诸多电商企业不愿放弃的肥肉。

回首微商成长的四个阶段来看:

现在还记得2008年第一次尝试网购的经历,当年还是学生的我费了九牛二虎之力在办理完银行卡支付U盾后打开电脑各种安装下载设置,不过最后成功的购买到了第一件网购产品一颗小骨头U盘,至今还在。之后一发不可收拾,成了“马云背后的女人”哈哈。

易观联合云集发布的《中国社交电商大数据白皮书2017》显示,2015年移动端的零售交易规模为54.1%,到了2016年移动端的零售交易规模达到了73.1%,而在此之前的2012年,移动端的交易占比仅有5%。未来,移动端的网购市场规模将会随着移动社交平台逐渐电商化而进一步扩大。

始于品牌,乱于个人,兴于社群,重构于平台。

言归正传那么传统电商里商家发展到了现在就面临几大问题:

在过去几年中,个体微商因在微信社交平台进行电商交易而缔造了社交电商的零售新模式。即使个体微商遭遇封号,但是由微商打造的社交电商模式已经成型,因此在微信推出公众号之后,微商们纷纷以微店的新形态在微信上继续生存。

阶段一、个人微商(俗称朋友圈微商):即以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。

1:同行增多,竞争加剧 2:流量少而贵,获客成本高 3:流量不属于商家。

几经沉浮,微店仍难破困局

阶段二、品牌微商:微商概念始于一些美妆品牌,比如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。

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微店是传统微商在社交电商领域上的一次蜕变,从传统的个体微商商户发展为以公众号为主的电商小平台,在规模上和管理上的问题也得以改善,并且在模式上相较于传统个体电商商户显得更加正规。

阶段三、社群微商:由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。如:大熊会、触电会、匡扶会等。

第二阶段随着智能手机的普及,PC端的流量大规模的向移动端迁移,衍生出第二个阶段

但是,随着微信平台对微信小程序的开发和广泛应用,微店又开始相形见绌。

阶段四、平台微商:微盟萌店、口袋购物等平台微商开始崛起,商品朝多元化发展,平台微商解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题。

社交电商之初

一方面,复杂的操作影响用户体验。在微商迭代之后,公众号已经成为微店在微信上生存的主要方式。微信用户需要通过关注,并进入公众号之后才能寻找进入微店商城;并且在用户界面上并没有创新和便捷之处,对于微信小程序店而言,微店只能关联在个人名片上,且需要关注之后才能进行私信的操作模式,成为不少微信用户的吐槽点。

其实,微商和淘宝是兼容并存的。

社交电商有哪些分类呢?

另一方面,微信引流不均造成微店推广受限。在推广方式上,微店多以公众号的形式在微信上生存,更类似于第三方插件,因此推广受众用户具有一定局限性;而小程序则是微信亲生儿子,其管理和运维团队均以微信小程序开发团队为主,从77秒微商小程序崛起并迅速抢占市场以及各类小程序游戏的高频次使用足以看出,在用户流量分流上,微信获得的流量红利更倾向于小程序。两者在流量引入上的差异让B端微商试图通过微信引流的美梦破碎。

淘宝做的是流量生意,微商做的是熟人生意。随着中产阶层的崛起,专业电商平台的茁壮成长,商家开店的营销成本越来越高,消费者的消费意识升级,低价、低质、高频的产品不再为消费者首先,淘宝的黄金时代也将渐渐走进尾声。“去中心化”的平台微商开始登上历史舞台。

1:有兴趣的社群型–例如:蘑菇街等电商独特的达人模式和社群模式;

因此在传统微店模式困局难解之际,小程序悄然崛起,让诸多微商迎来了希望,微店纷纷开始转身投向微信小程序的研发,形成能满足微信用户“无需关注下载,用完即走”的小程序微店。

而初生牛犊的微商虽然势头猛进但又不可能取代淘宝,首先在知名度上面临小众圈子,流量不足的问题;其次在在销售额、GMV上还没发和淘宝及其它老牌电商相媲美;再次微商在交易闭环、维权方面还有待完善;最后也是最重要的一点,微商也会面临着和其它电商同样的售假问题。

2:有固有社交关系型–例如:基于微信和微博两个阵营的微商兴起,卖家和店家因为固有的社交联系产生社交流量。话说他们的推广方式呢?微博等软件有大V与达人推荐(例如:红人效应电商
网红、模特、小明星),微信则包括平台微商订阅号、服务号传递营销信息,个体微商代购、朋友圈、微信群等渠道。迎来了“十亿网民九亿商,还有一亿再磨枪”的初期时代。

然而,微店推出小程序虽然解决了此前的困局,但从目前的市场上看,小程序微店并不能像小程序游戏和附近商家一样为微店商户带来很好的市场影响力,其市场价值可以说是微乎甚微,究其原因主要有三点。

但微商厉害之处在于很多没有人力、财力的小卖家只要凭借一部智能手机,下载一个开店的APP就可以玩得风生水起,不管你是街道阿姨还是在校学生,上班白领广场大妈,都可以在这里扎根。一旦围绕这样的群体生态形成,将会迎来革命性的变革。别忘了当年淘宝就是依靠小卖家一步步登上电商界的顶峰的,直到登陆纽交所。

由以上第二阶段为基础迭代出了第三个阶段

其一,微店在微信入口上的流量红利已经消退。中国产业信息网数据显示,2012-16年,微信用户在以每年
1.5 亿以上、每个季度环比 4000 万以上的速度增长;2017
年第二季度,这个势头结束了,微信用户环比仅增长 2700 万,手机QQ
用户还出现了环比下滑。微信用户增长率下滑,微信用户总量也将逐渐趋于饱和,微商商家眼中的微信用户流量红利也在被不断消耗。

未来,免不了平台微商与淘宝的博弈、兼容和厮杀。

社交电商之分享电商

其二,问题商家给微店市场带来的负面影响。随着市场不断增容,入局微店的商家也不断增加,商家和商品良莠不齐,侵权、问题商品严重影响微店平台。2017年8月,云集微店因涉嫌传销而被微信关闭了其公众号,而在2018年初,云集官方小程序“全球精品分享”又因涉嫌违反相关法律法规而被微信关停,日前在小程序中搜索“云集微店”和“全球精品分享”均显示未搜索到相关小程序。不良微店已经成为微信用户对微店的第一印象,在近几年的发展中,微店在微信上的推送信息也让微信用户出现抵制心理。

年关岁末,避免不了要展望一下2017微商发展的趋势了!

分享电商分为两类:

其三,小程序用完即走的概念与微店营销模式相悖。在小程序使用上,用户无需下载关注,用完即走,但是对于微店商家而言,商家是希望通过推广宣传平台上的商品,进而培育更多粘性用户。但是通过小程序推广时,用户用完即走的理念无法为微店培养更多粘性用户。

1、团队规模化:随着竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,个体的微商一批批被淹没,取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。

第一类是以服务C端用户为主的自营平台,比如:云集和捕手。

传统微店转型为小程序微店,虽然缩短了用户在使用微店时的繁杂步骤,为微店用户带来便捷的购物体验,但是用完即走的小程序式微店只是满足了消费者的快餐式购物,无法为微店商家带来更多的粘性用户,加之问题微店带来的影响,微店能否继续生存下去?

2、用户社群化:微商是基于移动社交而产生的一种信任经济,这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。

第二类是以服务B端商家为主的入驻平台比如:拼多多。

产品品质裂变方能助微店脱胎换骨

3、渠道的立体化:随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。

我们发现近两年各类社交媒介上到处可见卖货的人群可以说是多如牛毛。有的爱清净的小伙伴屏蔽都屏蔽不过来,今天三舅妈分享个拼团让你凑凑数,明天大表妹复制某平台免费开店分享赚佣金的二维码找你捧捧场。后天同事缺豆让你帮忙点点豆,购物变成了刷任务。

虽然转型过程暴露了微店在推广和营销上的诸多行业困局,但是由微商催生的的社交+电商的零售模式已经成为当前电商领域的中流砥柱。

4、技术的规范化:技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展,微商想要借助技术来规范和满足其发展需求,社会化分销平台就成为微商舞台。

分享电商的模式大同小异,就导致各平台为了争夺流量大打价格战和补贴战,在朋友圈卖货的人,越来越多,结果越来越差,代理收入也越来越低而简单的开店制度,它并不能捆绑用户,这就导致团队流失率高。诸多问题。

《2016年移动社交电商用户消费行为报告》数据显示,移动社交电商用户流量高度集中在微信上,其中63.1%的流量来自朋友圈分享,23.79%为群聊,12.71%为单聊。而《2017年共享社交电商行业白皮书》则显示,预计2020年我国社交电商商户规模将达到2400万户,市场规模将突破万亿,未来五年社交电商的用户规模和市场规模将迎来高速爆发阶段。

5、产品多元化:产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性,微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一,与此同时,用户对非标产品的购买率不断在增加。

那么第四阶段的迭代会朝向哪里呢?是否已经出现呢?

在社交电商爆发的机遇面前,作为催生社交电商重要推手的微商们,如何增加自己手中微店在社交领域市场的竞争力,实现良性发展,发挥更好的市场价值呢?

6、营销媒体化:微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为微商们纷纷效仿的最有效方式。

答案是肯定的,它将带给我们什么样的欣喜体验呢?

一来,通过产品裂变吸引和培养粘性用户。在电商领域中,消费者最在意的便是能否物有所值,优质的消费商品能够为商店带来不少的回头客,粘性用户也自然而然养成。但是在目前市场上,以社交为特色的微商成为假货最多的电商领域。近日,社交电商平台拼多多发布的《2017拼多多消费者权益保护年报》数据显示,过去一年拼多多下架1070万件疑似侵权商品,全年拦截4000万条侵权链接。

7、运作资本化:以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代,越来越多的资本已经投向微商领域。

那就请关注我下一篇分享吧。感谢观看

在假货纵横的电商领域,优质商品也就变得弥足珍贵。尤其是在人们消费水平不断升高,移动端社交电商崛起之后,消费者通过移动电子产品进行消费已经逐渐成为全新消费趋势。在这样的消费趋势之下,通过提高商品质量,形成品质裂变才是在众多社交软件上留住社交“过客”的根本手段,同时还能培养更多粘性用户,提高自身微店在电商领域的市场竞争力。

8、政策的柔性化:政策的柔性化主要表现在两个方面:国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。在各种政策、规则、环境的冲击下,平台微商也面临着居多的困境、机遇和挑战。

我叫真小净(不是洗衣粉牌子哦,哈哈)

二来,加强微店商户管理,营造规范化的社交电商市场。社交电商与传统电商的根本区别在于,社交电商将传统电商模式中商家与消费者的单一消费渠道变成了消费者与消费者之间、商户与商户之间、商户与消费者之间的多渠道消费模式。从《2017年共享社交电商行业白皮书》得知,我国的社交电商商户将在未来几年内迎来爆发式增长。

永远是挑战与机遇并存!

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而在商户高速增长的过程中,商户因职业不同,所处的市场环境也存在差异,由此带来的商户也必定良莠不齐。因此,在社交电商即将迎来高速爆发阶段之前,微店的B端用户在招纳C端商户时需要培养C端商户对其所处市场的解读能力和应变能力。

1、低价标品多,同质化严重

社交平台将传统电商渠道碎片化之后,能够解决传统电商因渠道单一而无法扩大市场规模的困局,但碎片化渠道同时会带来商品和商户管理上的难题。在此看来,必须保证有能留住消费者的优质商品,以及能为消费者提供更好服务的商户,才是保障微店生存的根本。

自微商开始从朋友圈向平台转移后,“微信出品,淘宝制作”的评论之声一直伴随左右。打开各种开店APP,几乎清一色的都是:化妆品、美妆、母婴、服装、鞋包等产品。目前平台微商的竞争依旧停留在抢商家,品类扩充和SKU上,由于各家平台对商家入驻的条件和对产品的审核要求不一,导致直接的结果也会不一样。微商销售的产品绝大多数皆为标品,以功能性和实用性的居多,缺乏有特色的产品,同质化严重。对于大部分品牌商来说,微店不过是新型的商品分发渠道。

总体而言,在当前仍以阿里京东平台为主的电商领域中,微店要想通过微信流量变现来撕开裂口,需要等待微信电商成熟。而在当前微信电商还未完全形成之时,微店要做的不是如何利用微信上庞大的用户流量,而是通过产品化来引导用户产生自然裂变,通过产品+服务的模式将此前积累的用户资源合理利用,让微店的“微”实现真正的微而不小。

2、社交媒体成为主要流量来源

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

虽然有些公司的创始人一直都在扬言未来电商时代的“推荐”、“分享”将取代目前的“搜索”和“竞价”,但不得不承认的是,流量依旧是电商的命脉,依旧占据着决定性的因素。和淘宝京东不同的是,平台微商聚合不了流量(或少量的流量),很难聚集消费者的忠诚度。微商的流量主要依赖于社交媒体和口碑传递——转发分享。如果说朋友圈卖货很low的话,那么通过页面分享的暴力刷屏的平台微商不过是披上了一层华丽的外衣。本质上和暴力刷屏没太大的差别。以前卖化妆品的,方式比较简单粗暴,现在通过平台温和了许多。转来转去,最后发现分享推荐只是一种方式,更重要的是产品的质量和价格。

3、品牌入驻,运营乏力

海尔、富士康、苏宁、携程等巨头一度高调宣布进军微商,但最后似乎也了无声息了。所谓的入驻就是把这些企业中的某个产品放到微商平台这个渠道上销售。虽然已有不少的品牌入驻到各个平台微商,但无不面临着同一个问题——运营乏力。微商的渠道成本几乎为零,但这也意味着用户的粘性和留存率越来越低。营销中有句话叫“用户在哪,广告就做到哪”。现在大家都知道用户在微信上,但在微信上找到精准的用户似乎不那么容易。微商已经进入了考验产品和重运营的时代。

虽然有些现状确实不如人意,短期内也难立马见效。但微商却为大V达人、手艺人提供了新的机遇,给电商行业带来了新的生机。

首先,大V达人造就社群品牌

移动化和碎片化加速了社群时代的进程。今天,无论是明星大V,还是达人自媒体,他们都拥有一批和自己价值理想相左的人,微博鼎盛时期,表现的尤为明显。不少以“媒体+社群+电商”模式发展的自媒体人获得了初步的成功,如罗辑思维和吴晓波频道等。总之,细分垂直领域将会诞生更多的社群品牌,“小而美”的社群商业会越来越流行。

88bf必发唯一娱乐官网,其次,能人零售,解放手艺人

微商是自零售的过程,分销模式使得人人零售成为可能,但最终能够长久沉淀下来的是能够通过培训提升成为达人零售或者能人零售的群体,达人零售通过自身的影响力去影响粉丝,达成跟风购买,而能人将能够提供专业领域的购买建议甚至是专业的服务。所谓能人零售对应的是人人零售和达人零售,在分销模式下,商家完成供货以及物流的重环节,人人零售门槛降低,每个人都是销售员,而达人是在垂直领域具备话语权和影响力,主要体现在微博达人电商以及社群微商;而能人可能没有达人那么大的影响力,但掌握着专业的销售技巧以及销售培训技能,同时又具备极强的到C端的渗透率。

第三,释放社交能量,考验人品价值

开句玩笑话,如果没有微商,微信的活跃度会不会下降。从某种意义上来讲微商释放了微信的社交能量,以及改变了社交变现的可能,如:朋友圈广告、H5等。虽然业界对微商的“杀熟”颇有微词,但笔者认为生意本不分“生疏”,不管是陌生人还是熟人,只要产品好,价格合理,遵循市场原则,这又未尝不是新的尝试。只不过微商和传统电商不同的是,前者的商业规则将更加透明,更多的是对产品和人品的考验。

整体来看,微商正在朝健康理性的状态发展,但由于产品太过于大众化,营销方式上缺乏特别的创新,加上市场环境还不是很成熟,致使发展有些滞后。尽管如此,但依旧表现出了它的强劲的发展趋势。如果说淘宝开辟了网购先河,那么微商开辟开辟的是社交电商先河。只不过,现在离社交电商依然很远。

怎么看微商与电商转型的下一个风口?

其实,不管你是传统企业家,电商人,微商人,还是即将踏入创业之旅的“挑战者”,你都应该意识到了以下问题的发生:


“网红店铺”不需要1年的时间,就可以轻松超越电商行业里苦苦经营了3年的“淘品牌”店铺。


微商行业里赚到几百万,甚至过亿的明星大咖,80%以上都不是靠刷朋友圈零售产品赚钱的,而是通过打造个人影响力,招募代理为自己创造了超额的财富。


传统电台、电视、报纸等媒体的广告业务,影响力都在直线下滑,而新媒体产业却与日俱增,纷纷拿到资本市场的投资,过的风生水起。


以前都躲在企业背后的富豪CEO,如今都不得不纷纷走到前台与用户建立第一联系,如:雷军,董明珠,陈欧,罗永浩等等。

不难看出,不管是网红店主,微商巨头,新媒体,还是品牌CEO,他们的成功都取决于他们拥有的“粉丝量”,粉丝对他们的信任就等于他们可以超控的财富,所以……微商还是那个微商吗?这是一个值得考虑的问题,尤其在这2017即将到来之际。

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